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品牌具备三大特点才有培育价值       ★★★
品牌具备三大特点才有培育价值
作者:藏酷牛 文章来源:2009-03-24 点击数:1894 更新时间:2011-1-13 19:13:47

    品牌必须能够在顾客心里占居一个概念。必须能够镌刻在人们的头脑中,就像储存在电脑中的信息,能够在购买消费的时候显示出来,这样的品牌才是强势品牌,才是成功的品牌。只有具备“独特性、关联性、简单性”三大特点的品牌,消费者才能记住它,这样的品牌,才有培育价值,才能长大成材。

    1、独特性

    一个品牌要取得成功,必须能够代表一种不同的东西。具有与同类产品不一样的独特之处,与其它公司所用的名字没有任何联系,是别人从未说过的。市场营销最徒劳的做法,是放弃自己的概念,而使用别人正拥有的概念。重复使用他人拥有的概念,等于你在加强这一概念的重要性,给竞争对手捧场助威。

    ‘世界屋脊藏酷牛’有独特性,‘白野猪野种猪’有独特性,‘锡蒙羔’羊肉也有独特性。都能够代表一种不同的东西。都具有与同类产品不一样的独特之处,都与其它公司所用的名字没有任何联系,是别人从未说过的。

    世界屋脊是青藏高原的同义语,地球上仅有一个,具有独一无二的地域性特色,与南极、撒哈拉沙漠并列为世界三大净土。在世界屋脊牧场中,牛是藏酷牛,羊是藏羔羊。藏酷牛与企鹅、北极熊并列为全球三大绿色动物,拥有不可替代的独特性。

    2、关联性

    品牌要具有与众不同的独特性,而且,这些独特的差异,还要同消费者相关联。能够给消费者带来利益,带来需求,带来满足。具备让消费者有兴趣去关心的某种心理精神要素。人们只接受那些与自己偏好相一致的信息,而对其它信息则弃之不理。

    消费者在新世纪里,更加关注畜产品的健康安全放心,关注产区的生态环境,关注饲养生产方式,关注动物福利状况。<世界屋脊牧场>是健康的生态环境,还是健康的生态环境,蒙羔牧场也是健康的生态环境,都能够满足消费者对生态化饲养环境的追求。生态牧场品牌的猪鸡牛羊都是按照生态化方式饲养的,是健康安全放心的。

    我们在品牌创意设计中,没有直接说生态健康安全,而是艺术地巧妙地表现了生态,强调了健康。使消费者通过蓝天白云,联想到绿色健康;通过雪山草原,联想到绿色健康;通过享受野草野树乐趣的饲养动物,联想到健康安全放心。这样的广告创意,挖掘利用了人们头脑中储存的印象记忆,帮助人们更好地理解我们的品牌内涵,迅速地记住我们推销的品牌概念。

    3、简单性

    消费者不会对枯燥的事实和繁杂的数据感兴趣。因此,独特性也好,关联性也罢,都必须简单、简单、再简单,极易理解记忆。能够让人们在接触的瞬间,立刻就理解了品牌观点,一下子就记在脑子里,挥之不去再也抹不掉。所以,传播品牌信息不能给消费者讲大道理,需要有趣、好玩、新奇,在情感层面打动消费者。

    市场营销不是产品之间的竞争,而是概念之争。市场营销最强有力的战略,就是在潜在用户心目中注入一个概念。无论产品功能多么复杂,也无论市场需求是多么复杂,品牌都必须集中于一个概念,体现某一长处特点,绝对不能贪多兼顾。而且,这个简单的概念,通过名字来表达,能收到事半功倍的效果。

    在羔羊肉中,我们突出了‘锡蒙羔’,在消费者的印象中,内蒙古的羊肉是中国羊肉的代表,锡盟羊肉是内蒙羊肉的精华,羔羊肉是品质最好的羊肉。“锡蒙羔”就是内蒙锡盟的羔羊肉。在<世界屋脊牧场>中,我们强调了“藏”字,藏酷、藏羔、藏鸟。“藏”是青藏高原世界屋脊,背后的内涵是藏域文化。












文章录入:藏酷牛    责任编辑:张龙波 
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